Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
Пропозиції наших партнерів
Характеристики
- Автор Кріс Восс, Тал Рез
- Тип товару Книга
- Палітурка тверда
- Мова українська
- Рік видання 2019
- Кількість сторінок 264
- Перекладачі Юлія Кузьменко
- Розмір 140 х 210 мм
- Оригінальна назва Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It by Chris Voss, Tahl Raz
- Видавництво Наш Формат
- ISBN 978-617-7682-22-5
- Серія ТОП-20 передзамовлень
- Пропозиції Передзамовлення, Blackfriday
- Аґенція правовласника Andew Nurnberg Assosiation Baltic
- Показати всі характеристики
Опис книги
Техніка ведення ефективних переговорів від експерта ФБР.
ТЕМАТИКА
Психологія.
ПРО КНИЖКУ
Життя — це серія постійних переговорів. Ми домовляємося про ціну на вживане авто, про заробітну платню чи те, хто виконуватиме хатні справи в нашій сім’ї. Фактично це єдиний прийнятний спосіб добитися чогось від іншої людини. Кріс Восс понад 20 років працював переговорником ФБР зі звільнення заручників та вів надскладні перемовини з немислимо високими ставками. Після завершення кар’єри він зрозумів, що прийоми, які напрацювали він і колеги, можуть так само ефективно застосовуватися в будь-якій сфері та будь-яких стосунках.
Чому емоції, а не логіка є основою результативних переговорів? Коли можна тиснути на співрозмовника, а коли — проявити виваженість? Які запитання ставити, щоб виграти час?
ДЛЯ КОГО КНИЖКА
Книжка для найширшого кола читачів, для всіх, хто хоче навчитися або поглибити навички ведення переговорів у ділових стосунках та поза ними.
ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА
У цій книжці колишній агент ФБР Кріс Восс із допомогою журналіста Тала Реза пропонує набір методик, що навчать бути сильним переговорником, допоможуть відстоювати власну позицію і водночас будувати позитивні стосунки з людьми.
ПРО АВТОРА
Кріс Восс — колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарварді, бізнес-школах Массачусетського технологічного інституту та університету Південної Каліфорнії.
КНИЖКИ НА СХОЖУ ТЕМАТИКУ
«Націлені на результат. Що насправді мотивує людей» Сьюзен Фовлер «Наш формат», 2018 рік
«Кар'єрні ігри. Як узяти владу у свої руки» Джефрі Пфефер «Наш формат», 2018 рік
ВІДГУКИ
У цій книжці міститься багато дієвих порад, які можна застосовувати не лише під час переговорів, а й на роботі та вдома.
Адам Грант, професор Вортонської бізнес-школи
Це надзвичайно практична книжка, яку написала людина, що не могла прийняти відмову на переговорах. У виданні ви знайдете техніки, які допоможуть отримати бажане.
Деніел Пінк, автор книжки «Драйв. Дивовижна правда про те, що нас мотивує»
ЦИТАТИ
Про удавану симпатію
Удавана симпатія теж зазвичай не діє. У сучасному світі панує культ люб’язності в усіх її проявах. Нас учать бути люб’язними й шанувати почуття інших завжди й усюди. Проте в контексті переговорів люб’язність, не підкріплена нічим іншим, вилазить боком.
Про помилки переворів
Поспіх — одна з найпоширеніших помилок переговорників. Якщо ми надто поспішаємо, співрозмовникам здається, що їх не чують, тому ми ризикуємо погіршити взаємини і зруйнувати довіру.